Desde que el 1 de septiembre de 2010 me propuse hacer un blog han pasado casi tres años y cerca de 300 artículos publicados. Ese día tenía 0 lecturas y 0 seguidores, pero no me desesperé tampoco cuando al cabo de unos meses aquello parecía no tener interés para nadie.
Me propuse una meta: que hubiera algo que contar, que el contenido resultara interesante. Hoy el blog está recomendado por diversas opiniones de profesionales como uno de los sitios de referencia para leer sobre marca personal, liderazgo y comunicación, ampliado en el último año hacia el empleo y los emprendedores.
Hemos publicado series de gran repercusión como Marketing Humano (Junto a Guillem Recolons de Soymimarca) o Marca Personal con los 5 Sentidos. Hemos reflexionado sobre el empleo a los 45 años o la nueva ley de emprendedores. Incluso de marca personal y política o deporte, asumiendo ciertos riesgos. ¿quién ha dicho que no hay que asumirlos?
Hoy soy feliz, estoy feliz. Ofrecer opiniones y reflexiones, recibir comentarios y aportaciones se ha convertido en uno de mis quehaceres diarios.
Además, los tres libros editados a partir de los artículos publicados en este blog han obtenido cerca de 40 mil descargas, y una selección de los mejores, estructurada y ordenada, será publicada en breve en librerías España, México, Argentina y Chile, países donde hay varios miles de lectores del blog.
Este blog forma parte de mi vida personal y profesional, y aunque otros tengan ya cien veces más lecturas, porque seguro que son mejores, yo pienso que llegar hasta aquí ha sido algo retador y muy emocionantes.
Gracias a los lectores y suscriptores, seguiré por aquí dando lo mejor de mi.
Sigo con los capítulos de un de las sagas más seguidas del blog asumiendo un gran reto. Hablar de Bruce Springsteen es hablar de uno de los grandes, sin duda para el mundo, y muy en especial para mí.
Conocí a Bruce una tarde de hace muchos años, cuando tenía 16. Mi gran amigo Luis, mentor de las mejores músicas de la época me llamó un sábado por la tarde: “Pablo, tienes que venir a casa, vamos escuchar a Bruce Springsteen”. Yo en esa época escuchaba la Movida y lo más moderno del pop rock español, mientras que en música americana o inglesa andaba un poco anclado en los clásicos que escuchaba de los vinilos que traía a casa mi hermano Gonzalo: The Who, The Clash, Supertramp, los Rolling Stones y demás.
Aquella tarde escuché por primera vez los acordes que iban a cambiar en parte mi vida, si no es mucho exagerar: Born to Run Nacidos para correr. Este hombre de New Jersey, cuyo primer gesto musical fue subirse a la valla de la casa de Elvis para gritarle, guitarra en mano “Hey Elvis escúchame, un día seré tan grande como tú” me había cambiado la manera de ver y describir el mundo.
Wendy déjame entrar, Yo quiero ser tú amigo
Quiero guardar tus sueños y visiones
Solo envuelve sobre tus piernas estas llantas de terciopelo y ata en tus manos el motor que llevo en mí.
Juntos podremos romper esta trampa
Correremos antes de que nos caigamos, Nena nunca volveremos atrás.
(Born to Run)
Born to Run cayó sobre mí como una revelación desgarradora y que definía perfectamente mi estado de ánimo en una sociedad que no comprendía y de la quería escapar. Hacía 8 años que había sido publicado este disco ¿dónde había estado yo entonces? El LP se compone de 8 grandes latigazos a cerca de la supervivencia de la sociedad ajena al sueño americana, los trabajadores, los desempleados, la desesperanza y la lucha por la supervivencia, como Jungleland, Backstreets o Thunder Road.
Después fueron llegando hasta mis oídos sus discos uno tras otro, incluyendo los publicados anteriormente, que iba analizando canción por canción, letra a letra. Y cada vez me daba más cuenta que no es que yo quisiera ser él, simplemente agradecía que hubiera alguien así,
Ahora, he estado buscando un trabajo, pero es difícil de encontrar
Hasta aquí hay sólo ganadores y perdedores
y no quedan atrapados en el lado equivocado de esta línea
(Atlantic City)
Fueron pasando los años, asistí a varios de sus conciertos en España con mi amigo Jorge Campoy, y comencé a bucear en algo que al principio no me interesaba pero ahora sí ¿Es Bruce tal y como canta? ¿Dice lo que piensa o simplemente es un crooner social que acaba viviendo al margen?
Es posible que alguien que escribe y canta a los problemas sociales, pero siempre a la lucha y la fe en superarlos, utilice estos argumentos sólo de forma interesada, como un actor que interpreta papeles ajenos a su personalidad ¿puede ser Bruce así?
Trabaja en el campo hasta que tu espalda se queme
Trabaja hasta que aprendas.
Niña yo ya tengo mi lección aprendida.
Niña, será mejor que sea directa: Los pobres quieren ser ricos, los ricos quieren ser reyes,
Y el rey no está satisfecho hasta que gobierna todo.
(Badlands)
Descubrí un Bruce que no quería estar sólo. Ahí estaba su E Street Band, una banda de músicos que incorporó a su primer disco porque buscaba sonar a banda, no a cantante.
Capaz de renunciar a premios sobre música americana porque consideraba otros mejores y de hacer un disco homenaje con gira incluida con decenas de músicos con su Whe Shall Overcome, recogiendo las canciones populares de los principios del folk rok americano del bueno de Pete Seeger.
A través de las mansiones de miedo, a través de las mansiones del dolor,
Veo a mi papá caminando a través de puertas de la fábrica en la lluvia,
La fábrica tiene su audiencia, la fábrica le da la vida,
El trabajo, el trabajo, sólo la vida laboral.
Final del día, los gritos de fábrica silbato,
Los hombres caminan a través de estas puertas de la muerte en sus ojos.
(Factory)
Bruce ha demostrado su compromiso político (conciertos de apoyo al lado democráta en la Gira Vote for the Change del 2004 junto a otros ilustres rockeros con John Fogerty de Credence Clearwater Revival, Michael Stripe de REM o John Mellencamp), y social (primero con la gira de Amnistía Internacional Human Rights Nows del 88 con su canción Streets of Philadelphia del 92 para la peli de Tom Hanks) después con su disco The Rising homenaje a las víctimas del 11S, el más vendido de su carrera, lo que nos dice mucho del aprecio americano por el Boss.
Vamos arriba, levantémonos
Vamos arriba, pon tus manos en las mías
Vamos arriba, levantémonos esta noche
(The Rising)
En 2008 sale el disco Working on a Dream, presentado en la campaña de Obama del mismo año y cuatro años más tarde su potentísimo Wrecking Ball con la tremenda canción que le da título, dando ánimos al país para salir de la crisis y a cambiar e sistema económico actual.
Surgí desde el acero aquí, en los pantanos de Jersey
Unos brumosos años atrás
Entre el barro y la cerveza, y la sangre y las ovaciones
He visto campeones llegar y marchar
Así que si tienes las agallas, tío, si tienes los huevos
Si crees que ha llegado tu hora, cumple con tu deber
Y trae tu bola de demolición
(Wrecking Ball)
Como anécdota cuesta de entender que la canción Born in the USA, una crítica feroz a la sociedad americana y a la guerra de Vietnam fuera la banda sonora, sin su permiso, de la campaña republicana años después.
Me metí en un lío en el pueblo.
Así que me pusieron un rifle en mi mano.
Me enviaron a un país extranjero…
para que matara hombres amarillos.
Nacido en Estados Unidos,
yo nací en Estados Unidos
(Born in the USA)
Es marca, así me lo parece, así espero y confío que sea.
Tras liderazgo rock: el estilo Jagger han surgido muchas dudas, y también aclaraciones, acerca de las virtudes personales para el liderazgo y la marca personal (las marcas personales son la semilla del nuevo liderazgo), y también las dificultades de mantener un equipo en óptimo rendimiento durante cierto tiempo.
Como la empresa no es el centro del mundo, ni mucho menos de la vida, buscamos referencias de actitud que, fuera del ámbito corporativo, aportan nuevas visiones de las habilidades personales y sociales. Y en esas fuentes el liderazgo busca similitudes y conocimientos en el mundo animal (lobos, leones, delfines, gansos…) y en otros áreas del desarrollo cultural y social (partidos políticos, órdenes religiosas como los jesuitas, asociaciones…) y, por qué no, de nuevo el rock, con todo su fuerza de comunicación, de rebeldía y de actitud.
En las antípodas de Jagger y sus Rolling Stones muchos pretenden situar a los Beatles. Bien analizado es posible que muchos hayamos visto en los chicos malos y contestatarios que los Beatles no quisieron ser. Sin embargo los chicos de Liverpool han aportado a la música muchas más cosas que actitud rock, como cambios de estilo (rythm and blues, rock and roll, psicodelia, hard rock, pop…) y compromiso social y político, donde Lennon se movía como pez en el agua.
En el año 68, en medio de un mundo revuelto y con el socialismo como bandera de enganche de las revueltas sociales en Europa y Estados Unidos, los Beatles, Lennon y McCartney componen Revolution, una canción comprometida y clarificadora.
Más allá de los problemas de producción de la canción (y la guerra entre Lennon y Ringo por un lado y George y Paul por otro sobre el ritmo y la melodía) su contenido es muy interesante. En tiempos de revueltas y manifestaciones bajo banderas rojas y fotos de Mao, y las peticiones en especial a Lennon para sumarse a la cause, aparece esta letra:
Dices que quieres una revolución, pero ya sabes …
Todos deseamos cambiar el mundo. Me dices que es evolución, pero ya sabes …Todos deseamos cambiar el mundo, pero cuando hablas de la destrucción
Sabes que no puedes contar conmigo.Dices que tienes una solución verdadera , pero ya sabes …
A todos nos encantaría ver el plan. Me pides una contribución, pero ya sabes …Estamos haciendo lo que podemos. Si deseas dinero para la gente con mentes que odian
Lo que te diré es “hermano, tienes que esperar”. Sabes que estará bienDices que cambiarás la constitución . Bien, ya sabes … A todos nos encantaría cambiar tu cabeza. Me dices que es la institución, pero ya sabes …
Mejor libera tu mente. Pero si vas llevando cuadros de Mao no vas a hacerlo con nadie de ninguna manera . Sabes que estará bien
Un mensaje que no ha perdido su vigencia, una llamada a la independencia personal y a no dejar el movimiento civil en manos políticas.
Poco más tarde el equilibrio entre Lennon, -que acabó mucho más comprometido en el movimiento- y McCartney –más centrado en recomponer su carrera musical- se rompía. El Liderazgo compartido, la magia entre ambos, desaparecía con la sombra de Yoko al fondo del escenario.
Un liderazgo compartido en un mundo demasiado cambiante. Unos egos demasiados fuertes y unos roles poco definidos de dos genios junto a dos actores secundarios como Ringo y George. Todo acabó, como sabéis, mal.
No sabremos quién fue el primero, pero los dardos comenzaron a lanzarse a discreción, incluyendo referencias a padres y madres respectivos. Cuando Paul publicó su canción “The back seat of my car” en la que muchos quieren ver un ataque indirecto a John y Yoko.
Una de las despedidas se fraguó entre John y George, con la conmovedora “¿How do you sleep?” y su frase “sólo hiciste yesterday…¿cómo puedes dormir?”. Cuánto debieron odiarse para terminar cantándose estas poesías.
¿Rivalidad? ¿odio?¿despecho? Sea lo que fuere, en el fondo se querían y de su amor, como la vida, surgieron los mejores acordes de la historia.
Publicado por Pablo Adán en Soymimarca.com
Gracias a todos.
A día de hoy han pasado siete días desde que publiqué el libro Marca Personal con los 5 sentidos en descarga gratuita. Como sabéis es una recopilación selectiva de los últimos 50 artículos que más lecturas han tenido publicados desde mi blog.
PLAZO DE DESCARGA GRATUITA FINALIZADO
PRÓXIMAMENTE TODO EL FONDO EDITORIAL SERÁ LLEVADO A LAS LIBRERÍAS DE ESPAÑA Y MÉXICO
Tras las más de 4.000 descargas obtenidas en estos siete días (todo un récord, al menos para mí) no puedo estar más satisfecho y por ello, sólo durante los próximos 30 días, ofreceré en descarga gratuita los dos libros anteriores de la serie:
Recuerda, sólo hasta el 23 de febrero.
Otros libros publicados:
Próximo libro: Cosas que hice mal aquél día (Manual para el Comunicador Total). El libro más completo sobre comunicación personal, que incluye una descripción de los diferentes escenarios de acción y todas las técnicas de la nueva comunicación (mapas mentales, pnl, storytelling, música, blogs, etc). Seguro que será la gran sorpresa editorial del año. En busca de editorial.
MARCA PERSONAL CON LOS 5 SENTIDOS: LIDERAZGO, MARCA PERSONAL Y COMUNICACIÓN (Vol.3)
¡¡ Trend Topic en Twitter en las primeras 12 horas desde su lanzamiento #TT !!
Aquí tengo por fin para poder compartir con todo vosotros el Volumen 3 de esta serie de publicaciones. En él vuelves a encontrarte, si fuiste lector de los dos libros anteriores, una recopilación de los 50 últimos artículos del blog http://www.pabloadan.es y http://www.soymimarca.com que a juicio de los lectores han sido más interesantes.
Como en la ocasión anterior, donde el concepto Marketing Humano daba entrada y apoyo conceptual al libro, esta vez es la serie de artículos Marca Personal con los 5 sentidos la que arropa el contenido.
En esta ocasión me he permitido una licencia, añadir una sección de artículos relacionados con la búsqueda de empleo, ya que, por desgracia, es a veces una necesidad y una responsabilidad recurrir a ellos para colaborar y ayudar a las personas que se encuentran en una situación complicada.
Para ellos, y que nadie piense que la situación es ajena a él, decidí emprender el proyecto Mejora y Gana y para ellos desarrollaré durante este 2013 decenas de ponencias curos y talleres de formación donde los conceptos de marca personal para la búsqueda de empleo y el desarrollo de la mentalidad emprendedora y los nuevos modelos de negocio van a jugar un papel esencial en mi labor formativa.
Marca Personal con los 5 sentidos es parte de mí, de lo que se y de lo aprendo cada día de todos vosotros y las experiencias vividas.
12.000 DESCARGAS en 8 semanas. Gracias a todos y espero que os guste. próximamente a la venta en papel y en formato digital
Liderazgo es un concepto archi presente en la vida; política, empresa y deporte basan su potencial en el equipo, y el equipo en el líder.
El liderazgo es unas veces natural (cuando se ejerce desde la horizontalidad) y otras veces vertical (la jerarquía). En uno y otro caso, si la figura del líder no es respetada como tal, como guía, maestro, influenciador y referente, la posición de liderazgo se relaciona al poder y la autoridad, y eso no sirve.
Por otro lado, los equipos de alto rendimiento mantienen una cohesión especial y una fe ciega en el éxito y el cumplimiento del objetivo.
Si analizamos el deporte, la vida de un líder es relativamente corta, a lo sumo 8 o 10 años entre la élite en los casos más representativos, aquellos en los que la estabilidad de una entidad, y los éxitos cosechados, aportan la estabilidad necesaria, pocas veces vista.
Por otro lado, en política el tiempo pesa, y el desgaste prepara las sucesiones de un líder tras otro. Cuando esto no ocurre, el partido tiende a oxidarse, aislarse de los procesos integradores y democráticos, y peligra el caciquismo. Incluso llega a limitarse el tiempo de permanencia en algunos cargos del partido e institucionales.
En la empresa los liderazgos pueden durar más. Si no están ligados al poder (accionarial, familiar, jerárquico) son más inestables y dependen del éxito, o de una buena oferta de la competencia.
En los tres casos, es muy improbable que el líder resista la presión externa y externa si su posición ha sido por cuestiones naturales. Al fin y al cabo la empresa, el club o el partido nos son de su propiedad.
Pero hay otro mundo ajeno a estas reglas: el Rock.
Los líderes de bandas de rock resisten el paso del tiempo, de los cambios, de nuevos estilos, de éxitos, y de fracasos. Para sobrevivir a él hace falta mucho más que estilo y buenas canciones. Si realizamos algunas comparaciones de un liderazgo formal con el rock podemos ver que:
Demasiados condicionantes para el rock ¿verdad?
Cuando en 1962 se constituyeron como grupo, el nombre Rolling Stones (las piedras que ruedan no cogen musgo) dejaba entrever algo casi eterno, aunque nadie en el mundo del rock piensa en serlo por encima de su legado.
Mick Jagger es sin duda el líder, sin embargo el cerebro es Brian Jones. Aquí cada uno han sabido jugar su papel, casi sin rencillas internas al menos las que hubieran podido dar lugar a sus separación, como le ha ocurrido a casi todos los grupos de rock.
Tras 71 discos, y un sinfín de experiencias de Sex, Drugs & Rock’n’Roll que les han llevado al borde del abismo, sus satánicas majestades han sobrevivido, una tras otra vez, año tras año, disco tras disco.
El logo de la banda ya todo un desafío de sensualidad y rebeldía. Fue ideado por Ernie Cefalu y dibujado después por John Pasche (no por Wharhol como mucha gente cree) y en breve será la portada de mi nuevo libro en descarga gratuita Liderazgo Marca Personal y Comunicación (Volumen 3).
Desde luego la creatividad del grupo -aunque sea a base de sustancias prohibidas- las experiencias –al borde de la legalidad muchas de ellos, seguro- los roles –entre disputas y puñetazos con Ronnie Wood, Keith Richards o Charlie Watts.
Del reglamento mejor no hablar, pero sin duda el equilibrio en actitudes del grupo es de lo más complicado, debido a las diferencias de preferencia entre los excesos de unos y otros. Mantener el grupo unido (y vivo) tras más de 50 años se antoja milagroso.
Y desde luego, amor y pasión les sobran a raudales.
Amor combinado con la célebre frase atribuida entre otros a James Dean “Vive rápido, muere joven y tendrás un bonito cadáver” . Lo cierto es que la muerte parece haberles pasado de largo.
Tengo un mensaje nuevo, la noticia del año: se puede. No es ninguna novedad, no es ninguna promesa, es una actitud.
Desde la aparición del libro Mejora y Gana (cuyo título ya es toda una declaración de intenciones) se multiplican a diario los comentarios sobre el libro, las llamadas de medios de comunicación, las demandas de cursos y talleres y los contactos con diferentes centros y escuelas de formación.
Hasta aquí la satisfacción natural: hemos hecho algo interesante, oportuno y que merece la pena. Cuando nos preguntan tanto a Ximo Salas a Pablo Alonso como a mí mismo cómo surgió la idea la respuesta es sencillas, porque así fue:
Lo que tenemos entre manos, La Formación para el Empleo, n
o es algo baladí. Es algo que hay que realizar con suma responsabilidad. Estás con gente que necesita recibir conocimientos para llegar, en muchos casos, a un objetivo de pura supervivencia. Y esa responsabilidad se debe transformar en compromiso, en dar lo mejor, en ser de utilidad, un concepto olvidado que vuelve a tomar dramático protagonismo.
La Pirámide de Maslow se nos ha hecho obtusa. Ya no miramos hacia arriba.
Pero además hay algo que resulta satisfactorio: el interés de las administraciones públicas nos está sorprendiendo. Existe, es real, se percibe en los responsables de servicios de empleo y emprendedores y eso resulta estimulante más allá de uno mismo, lo debería ser para la sociedad.
La formación para el empleo es algo absolutamente necesario para todos los estamentos sociales y económicos, no hay nada seguro (Bancos, Automoción, Electrodomésticos, Turismo, Empresas Públicas, Empresas Privadas…) grandes empresas con expedientes de regulación desde altos ejecutivos y titulaciones superiores hasta administrativos, y cuyas consecuencias indirectas llegan hasta los estamentos de formación más básica, y por desgracia menos competitiva.
Hace semanas envié un polémico mensaje (por el debate generado)en una conferencia para emprendedores que afirmaba que No hay sitio para todos. En él pretendía reflejar la realidad más descarnada: con cerca de cinco millones de personas sin empleo, la solución no se consigue en 1 año. No cabemos todos por cuestiones matemáticas y macro económicas. Tardará en llegar esa ideal situación, pero no hoy ni mañana, desde luego.
En la Formación para el Empleo del modelo Mejora y Gana hay muchos elementos importantes (últimos conocimientos, expertos profesionales, manual práctico con ejercicio de desarrollo)… pero si hay un elemento diferencial ése es la fusión del personal branding (gran trabajo de soymimarca) en perfecta sintonía con el objetivo profesional. Trazar tu marca personal y enfocarla al objetivo de la búsqueda de empleo, es mucho más que redactar un CV, construir un perfil en Linked In enfrentarse a una entrevista de trabajo o entrar en infojobs…
No prometemos nada que no sea real, no jugamos con la ilusión y con la necesidad de las personas, y mucho menos con muchas tragedias con las que trabajado casi a diario. Lo que prometemos es si eres capaz de seguir los pasos del Manual Práctico, si asistes a algunos de nuestros talleres, aumentarás, multiplicarás tus opciones de conseguir no sólo un empleo, sino el empleo que podrías desea.
¿Funciona? Sí, funciona.
Al hilo de la reflexión anterior de No hay sitio para todos quiero decir ahora que para aquellos que descubren las claves adecuadas, utilizan las herramientas diseñadas para ello y aplican una estrategia correcta, pueden llegar a las puertas de su empleo. Así encontrarás el sitio.
Las cosas no “están” sino que hay que salir a “encontrarlas”.
Hay luz, tenemos el camino, de lo que vayas a tardar y a esforzarte eso dependerá ya de ti. Se puede, pon de tu parte, reflexiona, trabaja, activa el proyecto emprendedor más grande tu vida: llegar a tu empleo, el que te mereces, para el te has esforzado, para el que estás capacitado.
¿Y sabes qué? Así es como uno se hace grande:
Con un par de pelotas.
Fotografías enviadas por lectores y alumnos a nuestro Facebook
Si te gusta, compártelo.
Como regalo de Navidad en Soymimarca tenemos listo el e-book del resumen de lo mejor de nuestro 2º año. Esta vez intervienen muchos más autores, y contamos con la presencia de Ignasi Brun, Jordi Collell, Guillem Recolons, Aléxia Herms, Neus Fornells, Pablo Adán Micó, Carme Gibert, Celestino Martínez, Cristina Lastra, David Alcubierre, Gian-Lluís Ribechini, Pau Hortal, Paula Fernández-Ochoa, Xavier Roca Torruella y Javier Zamora Saborit. Casi nada.
Como el e-book del primer año, “Personal y transferible“, en esta ocasión los artículos se han clasificado en función de las tres partes del iceberg de marca personal: autoconocimiento, estrategia y visibilidad.
Esperamos que lo disfrutéis.
Era un hombre cualquiera.
Una mañana fue a trabajar como cualquier otra. Nada hacía presagiar algo diferente que ese día le despidieron.
- Ya sabe usted, la crisis, los ayuntamientos no nos pagan…
- Pero… ¿por qué yo?… ¿a mi edad? No me pueden hacer esto…
- De verdad que lo sentimos, pero no tenemos otra alternativa.
Y probablemente lo sentían, pero ni él ni nadie de su entorno le habían prevenido. A los 45 años, solo y sin trabajo, quedó abatido.
Tras 25 años en la misma empresa, no sabía hacer otra cosa que lo que hacía para ellos. ¿Y qué hago ahora?
- No se preocupe, puede buscar empleo, muchos lo encuentran.
- Pero.. ¿dónde lo hago? ¿cómo lo hago?
- Pues no se… pregunte…
Buscar empleo siempre había sido algo ajeno a él, porque nunca pensó que pudiera verse en esa situación.
¿Cómo se hace? Pasó varias semanas mirando anuncios en el periódico, incluso fue a alguna entrevista de trabajo… pero nada. Si ni siquiera sabía qué buscaba ¿cómo lo iba a encontrar?
Un día fue a una entrevista… ni siquiera recuerda cuál era el puesto. Entonces el entrevistador, tras observar su mirada pedida, su voz temblorosa y su evidente nerviosismo le dijo:
- Debería usted centrarse. No puede acudir a todas las entrevistas de trabajo
- Sí… gracias… se lo agradezco… es que verá….
- Le entiendo perfectamente. Entrevisto a decenas de personas todas las semanas y no es usted el único que se encuentra perdida. Nadie nos ha enseñado a esto, ¿verdad?
- Pues no. no pensaba que me fuera a tocar a mí. Ni siquiera se por dónde empezar
- No se preocupe, si sigue usted de forma correcta una serie de técnicas no le resultará tan difícil.
- Si pero hay muchos como yo…
- Efectivamente los hay, pero por desgracia muy pocos saben cómo hacerlo, y le aseguro que para ellos sí hay posibilidades.
- De acuerdo, dígame…
… y escuchó….
Si quieres leer la segunda parte... aquí
Y la tercera: aquí
